ارائه;فرمول سری یک میلیونر اینترنتی
چگونه ثروتمند شدم و به هزاران نفر دیگر کمک کردم که ثروتمند شوند...
بگذارید از همان اول یک چیز را روشن کنم، این یک کتاب «سریع ثروتمند شوید» نیست.
دوست دارید این توانایی را داشته باشید که هر چقدر می‌خواهید، درآمد ایجاد کنید؟ این چیزی است که در این کتاب به آن خواهم پرداخت.
پشت هر موفقیت حیرت‌آوری، روشی _ یا به بیان دیگر دستورالعملی_ وجود دارد. و این آن چیزی است که این کتاب از آن حرف می‌زند؛ بردن شما به پشت پرده و نشان دادن آن دستورالعمل.
طی این مسیر، می‌خواهم جهانی را به شما معرفی کنم که بیش‌تر مردم نمی‌دانند وجود دارد، جهانی که در آن مردم عادی، کسب‌و‌کارهای خارق‌العاده‌ای خلق می‌کنند. جهانی که در آن مردم کسب‌و‌کارشان را تقریبا بدون هیچ سرمایه‌گذاری یا پشتوانه‌ای و از اتاق‌خواب مهمان یا میز آشپزخانه‌ی‌شان راه می‌اندازند. و آن جهانی که مردم در آن، در مدت زمانی که به شکل قابل‌ملاحظه‌ای کوتاه است، از راه‌اندازی کارشان به سود می‌رسند و مردمانی هم که صاحب کسبوکاری موجود هستند و این دستورالعمل را به کار می‌گیرند، افزایش فروشی نفس‌گیر را مشاهده می‌کنند.
چیزی که می‌خواهم بگویم به وجود آوردن یک روش کسبوکار (یا ساختن یک کسبوکار موجود) و تولید سود، درست از روز نخست است. تجارتی با هزینه‌های سربار اندک، هزینه‌های راه‌اندازی پایین و با کمترین یا بدون پرسنل. تجارتی که بیش‌ترین سوددهی را داراست و انعطاف‌پذیری فوق‌العاده‌ای به زندگی‌تان می‌بخشد.
آن زمان که شروع کردم، نه تنها سررشته‌ای در زمینه‌ی فروش کالاها نداشتم، بلکه حتی نمی‌دانستم مکتب‌های فکری نابی در مورد فروش محصول وجود دارد. نمی‌دانستم که همه مدل نظریه و آموزشی در زمینه‌ی فروش محصول وجود دارد. واقعا هیچ ایده‌ای نداشتم.
من با یک جور قدرت فراطبیعی برای بازاریابی به دنیا نیامده‌ام. پیش از آن که تجارت آنلاینم را شروع کنم، هیچ کسبوکار دیگری را اداره نکرده بودم. مطلقا آموزشی برای فروش ندیده بودم و توانایی بازاریابی خاصی هم نداشتم. در حقیقت من همان بچه‌ای بودم که توانایی فروش چیزی بیش‌تر از یک پاکت دونات برای جمع کردن پول برای پسران پیش‌آهنگ را نداشتم (و آن هم پاکتی بود که والدینم خریده بودند).
این دنیای کارآفرینی برای خُرده مشاغل با بازاریابی مستقیم است و من به اندازه‌ی کافی خوش‌شانس بودم که در نخستین روزهای تجارت آنلاین در سال ۱۹۹۶ به وجود آن پی بردم. این دنیا زندگیم را متحول کرد و مشاهده کردم که باعث تحول زندگی هزاران انسان دیگر نیز شد. تاریخ و سیر تکامل آن دنیا، داستان دیوانه‌واری است و شاید روزی کتابش را بنویسم، چون آدم‌های کمی مثل من آن را به طور کامل تجربه کرده‌اند؛ اما نکته بااهمیت‌تر برای این کتاب این است که می‌خواهم شما را به درون این دنیا بیاورم تا درکی کامل از دستورالعمل عرضه‌ی محصول پیدا کنید و یاد بگیرید که چگونه PLF را در تجارت و زندگی‌تان به کار ببندید.
جف واکر
در ستایش کتاب (ارائه؛ فرمول سری یک میلیونر اینترنتی)
درباره‌ی این کتاب گفته‌اند:این کتاب، کتابی فوق‌العاده درخصوص عرضه‌ی محصول و گسترش کسبوکار است، اما موضوعات خیلی بیش‌تری را نیز دربرمی‌گیرد. این کتاب به راه‌اندازی یک فعالیت، تاثیرگذاری و همچنین ارائه‌ی ارزش‌هایی بزرگ در محیط فروش محصولات می‌پردازد -و براساس تجربه و نتایج واقعی شکل گرفته است-. اگر می‌خواهید محصول، کسبوکار یا فعالیت خود را به شکلی برجسته به جهان معرفی کنید، «ارائه» کتاب راهنمای شماست.
دکتر دنیل جی. آمن، نویسنده‌ی کتاب «فکرت را عوض کن تا زندگیت عوض شود» و هشت مورد از پرفروش‌ترین کتاب‌های نیویورک تایمز
عنوان این کتاب یعنی «ارائه»، به شکل منحصر‌به‌فردی، عنوان شایسته‌ای است؛ زیرا جف واکر، شخصی نوآور و پیشگام در حوزه‌ی بازاریابی عرضه‌های آنلاین بوده و علاوه بر آن، یکی از سرشناس‌ترین آموزگاران صنعت بازاریابی آنلاین است. تاکنون، شغل هزاران نفر از کارآفرینان موفق، به‌وسیله‌ی مفاهیم، ساختارها، استراتژی‌ها، ابزارها و فرآیندهای جف که به‌شدت هم عملی هستند، راه‌اندازی شده‌اند. «ارائه» کتابی است که تمام بازاریاب‌ها باید بخوانند؛ یک کتاب راهنمای سازمان‌دهی‌‌شده برای این‌که با فروش هر چیزی در اینترنت درآمد داشته باشید.
دن سالیوان ، رئیس و پایه‌گذار روش مدیریت استراتژیک
در نخستین کسب‌وکارم چهار سال طول کشید تا به فروشی پنج میلیون دلاری برسم. با استفاده از الگوی عرضه‌ی محصول جف واکر، در همان نخستین سال توانستم به فروش چهار میلیون دلاری دست پیدا کنم؛ آن هم در محیط تجاری کاملا جدید. جف یکی از مهم‌ترین نوآوری‌ها را در زمینه‌ی بازاریابی در ۱۰۰ سال اخیر پدید آورده است.
ابن پاگان ، پایه‌گذار روش «موضوع داغ رسانه‌ای» و کارآفرینی‌های آنلاین چندگانه
تجارت، زنجیره‌ای است از عرضه‌ها، -محصولات جدید، طرح‌ریزی‌ها، تبلیغات، انگیزش‌ها، همکاری‌ها و غیره-. برای موفق شدن، به کسب مهارت ارائه نیاز خواهید داشت و برای این منظور، لازم است نوشته‌های استاد ارائه، «جف واکر» را مطالعه کنید. ده‌ها هزار ساعت کار و میلیون‌ها دلار که پس از آن به دست می‌آید؛ این‌ها چیزهایی است که او از پس آن‌ها برآمده است. مسیرتان برای کسب سودهای آن‌چنانی را با خواندن این کتاب کوتاه کنید. هر کسی که در تلاش است تا بر زندگی افراد تاثیر بگذارد و آن را در مسیری مثبت تغییر بدهد، باید این کتاب را بخواند. این کتاب، کتابی است فوق‌العاده در زمینه‌ی تجارت، اما همچنین از بحث تجارت فراتر می‌رود. من برنامه‌ریزی کرده‌ام تا یک نسخه از آن را برای تمام نویسندگان «هی‌هاوس» بگیرم.
رید تریسی، مدیرعامل موسسه‌ی انتشارات هی هاوس
اگرچه من در زمینه‌ی بازاریابی مستقیم، بیش از ۳۰ تجربه دارم، اما این کتاب باعث شد بفهمم برای تبدیل شدن به یک بازاریاب ممتاز (و همچنین یک انسان) هنوز چیزهای زیادی برای یاد گرفتن وجود دارند. جف، به عنوان یکی از اشخاص مورد تحسین در میان کارآفرینان احساسات‌محور در جهان، احتمالا مهم‌ترین کتاب یک دهه‌ی گذشته را هم در زمینه‌ی بازاریابی به‌وسیله‌ی پاسخ‌گویی مستقیم و هم در حوزه‌ی کارآفرینی نوشته است. برای تمام کسانی که امروزه کسبوکاری دارند (چه با تجربه باشند و چه تازه‌کار) و می‌خواهند محصول یا خدمات‌شان را در اختیار جهانیان قرار دهند و اصرار دارنداین کار را بی‌کم وکاست و با قدرت انجام دهند، خواندن کتاب «ارائه» لازم است.
برایان کرز، معاون اجرایی رئیس موسسه‌ی انتشارات بورد روم
(ارائه) فقط یک کتاب نیست، بلکه مجوزی است برای چاپ اسکناس. (بسیار خب، شاید کمی غلو کرده باشم، اما نه خیلی زیاد.) با استفاده از دستورالعمل عرضه‌ی محصول جف، توانستم در کسبوکاری که قطعا عاشقش بودم، درآمدی هفت‌رقمی و بیش‌تربه دست بیاورم. او برعکس بعضی از کارآفرینان موفق، مانع هیچ کاری نمی‌شود. همه‌اش همین جاست -یک استراتژی به‌اثبات‌رسیده، مثال‌هایی از جهان واقعی و آموزش‌های گام‌به‌گام- یعنی تمام چیزهایی که برای ایجاد کسب‌کاری که دیوانه‌اش هستید، لازم دارید؛ آن هم در حالی‌که حین انجامش زندگی فوق‌العاده‌ای را می‌سازید .
مایکل هایت، از نویسندگان پرفروش نیویورک‌تایمز و بنیان‌‌گذار وب‌سایت PlatformUniversity.com
اولین روز راه‌اندازی کسبوکاری جدید، همیشه پراسترس و عصبی‌کننده است، اما با استفاده از طرح جف واکر، این «روزهای راه‌اندازی کسبوکار» به لحظه‌های جشن، موفقیت و جاری شدن پول نقد تبدیل می‌شوند، زیرا کسب‌وکارها طوری ترتیب داده شده‌اند که از همان روز اول به‌طرز شگفت‌انگیزی توجه مشتری‌ها را به خود جلب کنند. این فرآیند، میلیون‌ها دلار به جمع کل درآمدمان می‌افزاید و باعث افزایش شدید ارزش شرکت‌مان می‌شود، چون از همان روز نخست، فروش‌ها فراتر از توقعات پیش می‌روند.
ویشن لاکیانی ، پایه‌گذار و مدیرعامل شرکت مایند ولی
(ارائه) به همان اندازه که یک کتاب است، می‌تواند یک نقشه یا راهنما برای عوض کردن سرنوشت خانواده‌تان باشد. همه چیز از قسمت عرضه‌ی انگیزشی درهم‌می‌شکند؛ جایی‌که کاملا از هرچه در دسترس‌تان است آغاز می‌کنید و تمام راه را تا ابرعرضه‌ها پیش می‌روید. بی‌شک لازم است برای پیش بردن این فرآیند، کارهایی انجام بگیرد، اما اگر فرآیند را جدی بگیرید و از آن استفاده کنید، آن‌گاه می‌توانید کمابیش به فروش و نیرویی فزاینده در کسبوکارتان دست پیدا کنید. دنبال کردن دستورالعمل جف، نه تنها احتمال موفقیت شما را بالا خواهد برد، بلکه این احتمال را به حداکثر خواهد رساند. پس کتاب جف را بخرید؛ به‌هرحال، او کسی است که تنها ظرف یک ساعت، یک میلیون دلار از محصولش را به‌فروش رسانده است! کتاب «ارائه» مورد تایید هر دوی ماست. این کتاب زندگی و کسبوکارتان را تغییر خواهد داد.
جو پولیش و دین جکسون، از وب‌سایت ILoveMarketing.com
ارائه;فرمول سری یک میلیونر اینترنتی
چگونه ثروتمند شدم و به هزاران نفر دیگر کمک کردم که ثروتمند شوند...
بگذارید از همان اول یک چیز را روشن کنم، این یک کتاب «سریع ثروتمند شوید» نیست.
دوست دارید این توانایی را داشته باشید که هر چقدر می‌خواهید، درآمد ایجاد کنید؟ این چیزی است که در این کتاب به آن خواهم پرداخت.
پشت هر موفقیت حیرت‌آوری، روشی _ یا به بیان دیگر دستورالعملی_ وجود دارد. و این آن چیزی است که این کتاب از آن حرف می‌زند؛ بردن شما به پشت پرده و نشان دادن آن دستورالعمل.
طی این مسیر، می‌خواهم جهانی را به شما معرفی کنم که بیش‌تر مردم نمی‌دانند وجود دارد، جهانی که در آن مردم عادی، کسب‌و‌کارهای خارق‌العاده‌ای خلق می‌کنند. جهانی که در آن مردم کسب‌و‌کارشان را تقریبا بدون هیچ سرمایه‌گذاری یا پشتوانه‌ای و از اتاق‌خواب مهمان یا میز آشپزخانه‌ی‌شان راه می‌اندازند. و آن جهانی که مردم در آن، در مدت زمانی که به شکل قابل‌ملاحظه‌ای کوتاه است، از راه‌اندازی کارشان به سود می‌رسند و مردمانی هم که صاحب کسبوکاری موجود هستند و این دستورالعمل را به کار می‌گیرند، افزایش فروشی نفس‌گیر را مشاهده می‌کنند.
چیزی که می‌خواهم بگویم به وجود آوردن یک روش کسبوکار (یا ساختن یک کسبوکار موجود) و تولید سود، درست از روز نخست است. تجارتی با هزینه‌های سربار اندک، هزینه‌های راه‌اندازی پایین و با کمترین یا بدون پرسنل. تجارتی که بیش‌ترین سوددهی را داراست و انعطاف‌پذیری فوق‌العاده‌ای به زندگی‌تان می‌بخشد.
آن زمان که شروع کردم، نه تنها سررشته‌ای در زمینه‌ی فروش کالاها نداشتم، بلکه حتی نمی‌دانستم مکتب‌های فکری نابی در مورد فروش محصول وجود دارد. نمی‌دانستم که همه مدل نظریه و آموزشی در زمینه‌ی فروش محصول وجود دارد. واقعا هیچ ایده‌ای نداشتم.
من با یک جور قدرت فراطبیعی برای بازاریابی به دنیا نیامده‌ام. پیش از آن که تجارت آنلاینم را شروع کنم، هیچ کسبوکار دیگری را اداره نکرده بودم. مطلقا آموزشی برای فروش ندیده بودم و توانایی بازاریابی خاصی هم نداشتم. در حقیقت من همان بچه‌ای بودم که توانایی فروش چیزی بیش‌تر از یک پاکت دونات برای جمع کردن پول برای پسران پیش‌آهنگ را نداشتم (و آن هم پاکتی بود که والدینم خریده بودند).
این دنیای کارآفرینی برای خُرده مشاغل با بازاریابی مستقیم است و من به اندازه‌ی کافی خوش‌شانس بودم که در نخستین روزهای تجارت آنلاین در سال ۱۹۹۶ به وجود آن پی بردم. این دنیا زندگیم را متحول کرد و مشاهده کردم که باعث تحول زندگی هزاران انسان دیگر نیز شد. تاریخ و سیر تکامل آن دنیا، داستان دیوانه‌واری است و شاید روزی کتابش را بنویسم، چون آدم‌های کمی مثل من آن را به طور کامل تجربه کرده‌اند؛ اما نکته بااهمیت‌تر برای این کتاب این است که می‌خواهم شما را به درون این دنیا بیاورم تا درکی کامل از دستورالعمل عرضه‌ی محصول پیدا کنید و یاد بگیرید که چگونه PLF را در تجارت و زندگی‌تان به کار ببندید.
جف واکر
در ستایش کتاب (ارائه؛ فرمول سری یک میلیونر اینترنتی)
درباره‌ی این کتاب گفته‌اند:این کتاب، کتابی فوق‌العاده درخصوص عرضه‌ی محصول و گسترش کسبوکار است، اما موضوعات خیلی بیش‌تری را نیز دربرمی‌گیرد. این کتاب به راه‌اندازی یک فعالیت، تاثیرگذاری و همچنین ارائه‌ی ارزش‌هایی بزرگ در محیط فروش محصولات می‌پردازد -و براساس تجربه و نتایج واقعی شکل گرفته است-. اگر می‌خواهید محصول، کسبوکار یا فعالیت خود را به شکلی برجسته به جهان معرفی کنید، «ارائه» کتاب راهنمای شماست.
دکتر دنیل جی. آمن، نویسنده‌ی کتاب «فکرت را عوض کن تا زندگیت عوض شود» و هشت مورد از پرفروش‌ترین کتاب‌های نیویورک تایمز
عنوان این کتاب یعنی «ارائه»، به شکل منحصر‌به‌فردی، عنوان شایسته‌ای است؛ زیرا جف واکر، شخصی نوآور و پیشگام در حوزه‌ی بازاریابی عرضه‌های آنلاین بوده و علاوه بر آن، یکی از سرشناس‌ترین آموزگاران صنعت بازاریابی آنلاین است. تاکنون، شغل هزاران نفر از کارآفرینان موفق، به‌وسیله‌ی مفاهیم، ساختارها، استراتژی‌ها، ابزارها و فرآیندهای جف که به‌شدت هم عملی هستند، راه‌اندازی شده‌اند. «ارائه» کتابی است که تمام بازاریاب‌ها باید بخوانند؛ یک کتاب راهنمای سازمان‌دهی‌‌شده برای این‌که با فروش هر چیزی در اینترنت درآمد داشته باشید.
دن سالیوان ، رئیس و پایه‌گذار روش مدیریت استراتژیک
در نخستین کسب‌وکارم چهار سال طول کشید تا به فروشی پنج میلیون دلاری برسم. با استفاده از الگوی عرضه‌ی محصول جف واکر، در همان نخستین سال توانستم به فروش چهار میلیون دلاری دست پیدا کنم؛ آن هم در محیط تجاری کاملا جدید. جف یکی از مهم‌ترین نوآوری‌ها را در زمینه‌ی بازاریابی در ۱۰۰ سال اخیر پدید آورده است.
ابن پاگان ، پایه‌گذار روش «موضوع داغ رسانه‌ای» و کارآفرینی‌های آنلاین چندگانه
تجارت، زنجیره‌ای است از عرضه‌ها، -محصولات جدید، طرح‌ریزی‌ها، تبلیغات، انگیزش‌ها، همکاری‌ها و غیره-. برای موفق شدن، به کسب مهارت ارائه نیاز خواهید داشت و برای این منظور، لازم است نوشته‌های استاد ارائه، «جف واکر» را مطالعه کنید. ده‌ها هزار ساعت کار و میلیون‌ها دلار که پس از آن به دست می‌آید؛ این‌ها چیزهایی است که او از پس آن‌ها برآمده است. مسیرتان برای کسب سودهای آن‌چنانی را با خواندن این کتاب کوتاه کنید. هر کسی که در تلاش است تا بر زندگی افراد تاثیر بگذارد و آن را در مسیری مثبت تغییر بدهد، باید این کتاب را بخواند. این کتاب، کتابی است فوق‌العاده در زمینه‌ی تجارت، اما همچنین از بحث تجارت فراتر می‌رود. من برنامه‌ریزی کرده‌ام تا یک نسخه از آن را برای تمام نویسندگان «هی‌هاوس» بگیرم.
رید تریسی، مدیرعامل موسسه‌ی انتشارات هی هاوس
اگرچه من در زمینه‌ی بازاریابی مستقیم، بیش از ۳۰ تجربه دارم، اما این کتاب باعث شد بفهمم برای تبدیل شدن به یک بازاریاب ممتاز (و همچنین یک انسان) هنوز چیزهای زیادی برای یاد گرفتن وجود دارند. جف، به عنوان یکی از اشخاص مورد تحسین در میان کارآفرینان احساسات‌محور در جهان، احتمالا مهم‌ترین کتاب یک دهه‌ی گذشته را هم در زمینه‌ی بازاریابی به‌وسیله‌ی پاسخ‌گویی مستقیم و هم در حوزه‌ی کارآفرینی نوشته است. برای تمام کسانی که امروزه کسبوکاری دارند (چه با تجربه باشند و چه تازه‌کار) و می‌خواهند محصول یا خدمات‌شان را در اختیار جهانیان قرار دهند و اصرار دارنداین کار را بی‌کم وکاست و با قدرت انجام دهند، خواندن کتاب «ارائه» لازم است.
برایان کرز، معاون اجرایی رئیس موسسه‌ی انتشارات بورد روم
(ارائه) فقط یک کتاب نیست، بلکه مجوزی است برای چاپ اسکناس. (بسیار خب، شاید کمی غلو کرده باشم، اما نه خیلی زیاد.) با استفاده از دستورالعمل عرضه‌ی محصول جف، توانستم در کسبوکاری که قطعا عاشقش بودم، درآمدی هفت‌رقمی و بیش‌تربه دست بیاورم. او برعکس بعضی از کارآفرینان موفق، مانع هیچ کاری نمی‌شود. همه‌اش همین جاست -یک استراتژی به‌اثبات‌رسیده، مثال‌هایی از جهان واقعی و آموزش‌های گام‌به‌گام- یعنی تمام چیزهایی که برای ایجاد کسب‌کاری که دیوانه‌اش هستید، لازم دارید؛ آن هم در حالی‌که حین انجامش زندگی فوق‌العاده‌ای را می‌سازید .
مایکل هایت، از نویسندگان پرفروش نیویورک‌تایمز و بنیان‌‌گذار وب‌سایت PlatformUniversity.com
اولین روز راه‌اندازی کسبوکاری جدید، همیشه پراسترس و عصبی‌کننده است، اما با استفاده از طرح جف واکر، این «روزهای راه‌اندازی کسبوکار» به لحظه‌های جشن، موفقیت و جاری شدن پول نقد تبدیل می‌شوند، زیرا کسب‌وکارها طوری ترتیب داده شده‌اند که از همان روز اول به‌طرز شگفت‌انگیزی توجه مشتری‌ها را به خود جلب کنند. این فرآیند، میلیون‌ها دلار به جمع کل درآمدمان می‌افزاید و باعث افزایش شدید ارزش شرکت‌مان می‌شود، چون از همان روز نخست، فروش‌ها فراتر از توقعات پیش می‌روند.
ویشن لاکیانی ، پایه‌گذار و مدیرعامل شرکت مایند ولی
(ارائه) به همان اندازه که یک کتاب است، می‌تواند یک نقشه یا راهنما برای عوض کردن سرنوشت خانواده‌تان باشد. همه چیز از قسمت عرضه‌ی انگیزشی درهم‌می‌شکند؛ جایی‌که کاملا از هرچه در دسترس‌تان است آغاز می‌کنید و تمام راه را تا ابرعرضه‌ها پیش می‌روید. بی‌شک لازم است برای پیش بردن این فرآیند، کارهایی انجام بگیرد، اما اگر فرآیند را جدی بگیرید و از آن استفاده کنید، آن‌گاه می‌توانید کمابیش به فروش و نیرویی فزاینده در کسبوکارتان دست پیدا کنید. دنبال کردن دستورالعمل جف، نه تنها احتمال موفقیت شما را بالا خواهد برد، بلکه این احتمال را به حداکثر خواهد رساند. پس کتاب جف را بخرید؛ به‌هرحال، او کسی است که تنها ظرف یک ساعت، یک میلیون دلار از محصولش را به‌فروش رسانده است! کتاب «ارائه» مورد تایید هر دوی ماست. این کتاب زندگی و کسبوکارتان را تغییر خواهد داد.
جو پولیش و دین جکسون، از وب‌سایت ILoveMarketing.com