پروژه حسابداری مکانیزاسیون واحد فروش شرکت پوشا تک تاری

مدیریت شرکت جناب آقای مهدی حامد رهباردار به مدت 30 سال به فعالیت تولید پوشاک مشغول بوده است ، که بعد از این مدت درجهت حمایت از مصرف کننده و حذف واسطه ها و کاهش قیمت تمام شده کالا ، اقدام به تاسیس شرکت « پوشا تک » در تاریخ 25/5/83 کرد. این شرکت کلیه فعالیتهای مربوط به خرید مواد اولیه ، تولید و فروش آن به صورت مستقیم به مصرف کنندگان و همچنین عمده فروشان را تحت پوشش خود دارد. در مجموع 19 نفر تحت پوشش این شرکت مشغول به کار هستند که از این تعداد 6 نفر در واحد فروش فعالیت می کنند. واحد فروش این مجموعه در جهت نیل به اهداف شرکت که همانا ، حمایت از مصرف کنندگان محترم بوده است راه اندازی شد. در این واحد کالاهای تولید شده و همچنین برخی کالاهای تولید شده توسط سایر همکاران به فروش می رسد. لازم به ذکر است که واحد انبار نیز تحت پوشش واحد فروش فعالیت می کند از 6 نفر کارمند این واحد 4 نفر در فروشگاه مشغول به کار هستند. یک نفر مسئولیت واحد انبار و یک نفر هم مسئولیت فروش عمده شرکت را بر عهده دارد.

سرفصل :

تجزیه و تحلیل داده ها

گزارش شناخت سیستم

عملکرد کلی سیستم

مشکلات موجود

پیشنهادات اولیه

گزارش امکان سنجی

امکان سنجی منطقی

امکان سنجی فیزیکی

امکان سنجی فرهنگی

امکان سنجی اقتصادی

تحلیل هزینه ها و منافع

زمانبندی پروژه

نمودار Gant Chart

آنالیز سیستم

شناخت فرم ها

نمودار Form Flow

نمودار FRD

بیانیه نیازمندی ها

نمودارهای DFD

طرح جانمایی

فصل دوم : طراحی سیستم

طراحی بانک ها

جمع آوری داده ها

خالص سازی داده ها

نرمال سازی

طراحی جداول

نمودارهای UML

نمودار Use Case

Sequence Diagram

State Diagram

نمودار DSD

نمودار JSP

طراحی فرم های ورودی و خروجی

ضمایم پروژه

نمونه فرم های سیستم

فروش موفق1(زبان اصلی)

---

قدرت کلام موثر در فروش موفق:قسمت 2

درباره  سخنران
جرج والتر، فارغ التحصیل رشته بازاریابی از دانشگاه کالیفرنیا می باشد. او بیش از سه دهه به عنوان سخنران حرفه ای فعالیت داشته و در سال 1989 به عضویت انجمن سخنرانان حرفه ای امریکا در آمده است. همچنین از او کتاب های زیادی در زمینه فروش، خدمات به مشتری و بازاریابی منتشر شده است.جرج والتر تعلم دهنده و مشاوره شرکت های متعددی مثل مایکروسافت، فورد، امریکن اسپرت، جی ام و بسیاری دیگر از شرکت های مهم و بین المللی می باشد.
گزیده ای از سمینار قدرت کلام مؤثر در فروش موفق

    شما می توانید بر اساس شیوه صحبت کردن، طرز فکر اشخاص را ارزیابی کنیدموفقیت فروش
    پیش از اینکه، شخصی شروع به صحبت کردن کند، به پیام های غیر کلامی توجه کنید
    شما اشخاص را بر اساس لحن صدا، حالات روحی و طرز تفکرشان ارزیابی می کنید
    تمام کلماتی که به مشتری می گویید، برداشت او را از شرکت شما شکل می دهد
    کلماتی که بر زبان می آورید و یا می نویسید بر دیگران تأثیر می گذارد
    حرف های شما، معرف شماست. در مصاحبه شغلی، در هنگام فروش و ….
    افراد موفق از علائق شان صحبت می کنند، نه از کارهایی که مجبورند انجام دهند


همچنین جرج والتر در بخش هایی از سخنرانی خود می گوید :

    کلام فروشنده، عصای معجزه گر اوست که حتی می تواند انگیزه نهفته مشتری را برای خرید شکوفا کرده و فروش موفقیت آمیزی را به همراه داشته باشد.
    قدرت کلام شما به حدی است که می تواند افراد را به سوی شما جذب و یا از شما گریزان نماید.
    هدف سمینار این است که مطمئن شویم تصویری که در کار و زندگی شخصی امان به دیگران ارائه می دهیم، همان است که می خواهیم.
    این سمینار تأثیر شگفت انگیز کلام را برای شما آشکار می کند.
    همه نکاتی که به صورت روزانه استفاده می کنیم، روی چگونگی نگرش افراد به ما تأثیر می گذارد.

عنوان بررسی اثر هزینه های بازاریابی بر فروش خالص شرکت ها در دوران بحران مالی : مطالعه موردی ایران

عنوان
بررسی اثر هزینه های بازاریابی بر فروش خالص شرکت ها
در دوران بحران مالی : مطالعه موردی ایران

فهرست مطالب
چکیده ...................................................................................................................... 1
................................................................................................. 2
- -1 1 مقدمه ............................................................................................................ 3
1 - 2 - بیان مسئله ...................................................................................................... 4
1 - 3 - ضرورت انجام پژوهش .......................................................................................... 8
1 - 3 - 1 - فرضیه های پژوهش ..................................................................................... 10
1 - 4 - هدف تحقیق .................................................................................................. 10
1 - 5 - روش انجام تحقیق ............................................................................................ 11
1 - 5 - 1 روش تحقیق: - .......................................................................................... 11
1 - 5 - 2 جامعه : - ................................................................................................ 12
1 - 5 - 3 نمونه ها تحقیق: - ...................................................................................... 12
1 - 6 - روش گرد آوری اطلاعات و داده ها ......................................................................... 13
1 - 7 - تعاریف و مفاهیم .............................................................................................. 13
فصل دوم : مروری بر ادبیات و پیشینه تحقیق ................................................................ 16
2 - 1 مقدمه : - ........................................................................................................ 17
2 - 2 ادبیات تحقیق : - .............................................................................................. 17
2 - 2 - 1 عوامل موثربر فروش شرکتها : - ........................................................................ 17
2 - 2 - 2 نظریات بودجه بازاریابی و هزینه های بازاریابی و فروش – ......................................... 23
2 - 2 - 3 نظرات تاثیرات بحران های اقتصادی جهانی و بازاریابی - ........................................... 32
2 - 3 پیشینه تحقیق - ............................................................................................... 43
2 - 3 - 1 مروری بر مطالعات خارجی - ............................................................................ 43
2 - 3 - 2 مروری بر مطالعات داخلی - ............................................................................. 53
2 - 4 خلاصه فصل – ................................................................................................. 58
فصل سوم : شیوه اجرایی تحقیق و تدوین مدل ............................................................... 62
3 - 1 مقدمه : - ........................................................................................................ 63
3 - 2 روشهای اقتصاد سنجی مورد مطالعه در پژوهش - ......................................................... 64

1 2 3 داده های پانل )تابلویی ( - - - .............................................................................. 64
3 - 3 داده های تابلویی ایستا ) استاتیک ( - ..................................................................... 66
3 - 3 - 1 آزمون - قابلیت برآورد الگو به صورت پانل ............................................................ 66
3 - 3 - 2 اثرات - ثابت و اثرات تصادفی ............................................................................ 68
3 - 3 - 3 آزمون هاسمن - .......................................................................................... 71
3 - 3 - 4 مدل داده های تابلویی ایستا - .......................................................................... 73
3 - 4 داده های تابلویی پویا - ....................................................................................... 73
3 - 4 - 1 آزمون والد - ............................................................................................. 76
3 - 4 - 2 معرفی مدل و شرح متغیر ها - ....................................................................... 77
3 - 4 - 3 مدل داده های پانل پویا - ............................................................................... 78
3 - 5 خلاصه - فصل .................................................................................................. 80
فصل چهارم :برآورد مدل و تحلیل نتایج ........................................................................ 82
4 - 1 مقدمه : - ........................................................................................................ 83
4 - 2 برآورد - مدل به روش داده های پنل ایستا .................................................................. 84
4 - 2 - 1 بررسی آزمون - F لیمر و آزمون هاسمن .............................................................. 84
4 - 2 - 2 تخمین - مدل پانل ایستا و تفسیر نتایج ............................................................... 86
4 - 3 برآورد - مدل به روش داده های پنل پویا )داینامیک پنل دیتا ( ......................................... 88
4 - 3 - 1 آزمون والد - .............................................................................................. 89
4 - 3 - 2 برآورد مدل و تفسیر نتایج - ........................................................................... 89
فصل پنجم : نتیجه گیری ......................................................................................... 96
5 - 1 مقدمه - .......................................................................................................... 97
5 - 2 مروری - بر خطوط کلی پژوهش ............................................................................. 97
5 - 3 نتایج - آزمون فرضیه ها ........................................................................................ 98
5 - 3 - 1 نتیجه آزمون فرضیه اصلی اول : - ...................................................................... 98
5 - 3 - 2 نتیجه آزمون فرضیه اصلی دوم : - ...................................................................... 98
5 - 3 - 3 نتیجه آزمون فرضیه فرعی اول : - ..................................................................... 99
5 - 3 - 4 نتیجه آزمون فرضیه فرعی سوم : - ................................................................... 100

5 - 4 - نتیجه گیری کلی تحقیق ................................................................................. 100
5 - 5 - پیشنهادات .................................................................................................. 101
فهرست منابع ومأ خذ ................................................................................................ 102
ده
با تو جه به شتاب روند جهانی و بحران های اقتصادی جهانی که کلیه کشور ها را بصورت مستقیم و غیر
مستقیم تحت تاثیر قرار می دهد عبور از بحران برای شرکتها از اهمیت بالایی برخوردار است لذا یکی از
راه های برون رفت از بحران ، مدیریت بر هزینه های بازاریابی است . در این پژوهش تاثیرات هزینه های
بازاریابی بر فروش خالص شرکتها طی دوران بحران مالی مورد ارزیابی قرار گرفته است . نتایج مطالعه با
استفاده از داده های اخذ شده از 25 شرکت فعال در بورس اوراق بهادار تهران طی دوره 1391 - 1381 و
با استفاده از روش اقتصاد سنجی پنل پویا ، بیانگر تاثیر قابل توجه هزینه های بازاریابی بر فروش خالص
شرکتها به عنوان متغیر عملکرد بازار میباشد لذا برآورد ها نشان داد با هزینه کرد یک ریال درامور بازاریا
بی ، منجر به افزایش فروشی معادل 58 ریال شده و حتی در دوران بحران اقتصادی جهانی این رقم معادل
26 ریال می باشد .
بنابراین یافته های پژوهش نشان می دهد در دوران بحران های مالی و اقتصادی ، با وجود کاهش رابطه
معنی دار و تاثیر هزینه های بازاریابی بر فروش خالص شرکتها ، هزینه های بازریابی اثرگذارترین متغیر بر
متغیر عملکردی فروش خالص شرکتها می باشد .
کلمات کلیدی: بحران مالی ، هزینه های بازریابی ،فروش خالص ،پنل پویا